Семинары и тренинги по продажам. Обучение сбыту.

Продажи и сбыт — это то, ради чего существуют многие компании. Отдел продаж в них является ключевой структурой, эффективная работа которой становится основой развития фирмы. Следует учитывать, что продажи — это технологичные процессы, которые имеют определенные инструменты и шаги реализации. Поэтому даже тех сотрудников, которые не имеют сильного природного таланта продавать, можно научить этому.

Но однажды полученного образования и опыта в данной профессии недостаточно. В бизнесе ничто и никто не останавливается, особенно это касается активно развивающегося российского рынка. Вчерашние методы торговли, которые совсем недавно давали блестящие результат, сегодня могут отбросить фирму на несколько ступеней назад, потому что потребности клиентов изменились, у конкурентов появились новые, более эффективные техники продаж, а это значит, что изменились и правила игры. Всегда играет по правилам только тот сотрудник отдела продаж, который регулярно проходит аттестации и обучение: тренинги, курсы, семинары по продажам.

О семинарах по продажам

Семинарами называют краткосрочные курсы для работников различных специальностей, которые длятся один или несколько дней.  На семинарах непременно присутствует момент интерактивности, когда все участники вовлекаются в процесс тренировки навыков или обсуждения профессиональных вопросов. Это быстрая и эффективная методика обучения очень востребована в сфере делового образования, повышения квалификации специалистов.

Семинары дают возможность приобрести не только теоретические и практические навыки, но и получить грамотную индивидуальную консультацию, поучаствовать в мини-тренинге, найти правильное решение сложившейся в реальной практике проблемы.

О значимости семинаров для сотрудников отдела сбыта

При обучении менеджеров по продажам важно полное дистанцирование от работы. Во время учебы их не должен отвлекать ни один звонок от клиента, чтобы продавец не возвращался к прошлым неэффективным способам работы, а усвоил новые и после посещения семинара или тренинга по продажам с чистого листа начал свою работу. Однако многие руководители не готовы расставаться со своими продавцами на длительный срок, которого требует тренинг по продажам, поэтому краткосрочные семинары — наиболее популярный способ обучения таких сотрудников. Для них достаточно 1–3 дней, чтобы взглянуть на свою работу по-новому, а для компании такой срок отсутствия работника не является критичным.

Семинары открывают для менеджеров по продажам новые инструменты, о которых они еще не слышали, новые методики и способы организации своей работы. Также они дают пищу для новых идей, оказывают благотворное влияние на мыслительные процессы работников.

Семинары не содержат много ненужной обширной информации, философских рассуждений, общих слов и сложных концепций. В них есть только то, что напрямую относится к тематике семинара и нуждам специалистов, значит, они экономят время слушателей и избавляют их от необходимости фильтровать поступающую информацию.

Центр обучения «Солон» организует семинары по многим областям, важным для грамотного специалиста по продажам:

• продажи по телефону
• оптовые продажи,
• продажи на рынках B2B,
• активные и холодные продажи,
• работа с проблемными клиентами и их претензиями,
• руководство отделом продаж и многие другие функции отдела продаж.

О преимуществах обучения продажам

Семинары центра обучения «Солон» уже более 10 лет посещает значительное количество сотрудников отделов сбыта и продаж, причем с каждым годом их число увеличивается. Почему?

Основная задача, которая ставится нашими семинарами по продажам — не передать определенную информацию слушателям, а изменить их взгляд на работу, модифицировать отношение к продажам, помочь увидеть свои проблемы и трудности в профессии под другим углом.

Мы выбираем только лучших лекторов, известных в своей области специалистов, не ограничиваясь только сотрудниками и консультантами своей компании, как это делают многие обучающие центры. Поэтому у наших клиентов всегда есть выбор, пройти ли тренинг успешных продаж у кандидата технических наук, опытного бизнес-консультанта или посетить семинар руководителя консалтинговой фирмы, педагога с многолетним стажем преподавательской деятельности.
Все семинары центра обучения строятся на практическом опыте их авторов, многие из которых начинали карьеру рядовыми «продажниками» и до сих пор имеют хорошее представление о работе сотрудников отдела продаж, будучи их руководителями.

Мы используем просторные, удобные и технически оснащенные залы для семинаров, которые расположены в пределах Москвы. Большой выбор собственных и арендованных залов позволяет проводить обучение продажам в разных районах Москвы, и только в удобных для посетителей местах.