Семинары и тренинги по розничной торговле. Обучение мерчандайзингу.
Как известно, большинство посетителей магазина решают купить тот или иной товар, уже находясь перед прилавком магазина. Также давно запланированная покупка может быть отвергнута потенциальным покупателем только при виде товара в торговом зале. Чтобы покупатели чаще принимали положительные решения и существуют профессии мерчандайзера и продавца. Именно от их профессионализма и знаний зависит в конечном итоге успешность бизнеса.
Когда-то мерчандайзинг был секретной технологией крупных западных торговых компаний, а в настоящее время все больше отечественных фирм оценивают ее по достоинству. В современной розничной торговле он превращается в обязательную составляющую службы продаж, поэтому те компании, которые хотят оставаться успешными и развиваться, вынуждены обучать своих сотрудников искусству организации торгового зала и выкладки товара. Обучение мерчандайзингу на тренингах и семинарах способно сделать из сотрудников магазина команду профессионалов.
Модное в наши дни слово «тренинг» обозначает форму активного обучения, в процессе которого у учащихся формируются определенные навыки и умения. На тренингах используются деловые и ролевые игры, групповые дискуссии, выполнение упражнений. Другой интенсивной формой бизнес-обучения является семинар, который отличается от тренинга наличием некоторой теоретической базы. Однако и на нем большое внимание уделяется активности участников и получению ими навыков, которые потребуются в их дальнейшей работе.
Продавцы и мерчандайзеры, как правило, не имеют высшего образования, поэтому обучение торгового персонала должно проводиться с учетом этой особенности. Отсутствие высшего образования в первую очередь означает отсутствие навыков усвоения обширного теоретического материала, самостоятельного обучения, глубокого осмысления полученной информации и самоконтроля. Поэтому тренинги и семинары, в которых, как в школьных уроках, усвоение, повторение и закрепление знаний на практике объединяется в непрерывный поток, будут оптимальной формой повышения квалификации для подобных сотрудников.
О тренингах и семинарах по мерчандайзингу и розничной торговле
Сегодня мерчандайзинг является быстро развивающимся направлением в сфере продвижения продаж. По сути, он является научной методикой, которая позволяет на основе знаний о покупательской психологии заставлять объем продаж расти. Семинары и курсы мерчандайзинга отвечают на множество вопросов, которые возникают у каждого владельца бизнеса, задумавшего увеличить реализацию товаров.
Как привлечь покупателя, не снижая цен? На этот вопрос ответит семинар, посвященный законам и секретам брендинга. Этот маркетинговый процесс делает компанию заметной, узнаваемой, привлекательной.
Как повысить производительность розничной торговли в магазине? Ответ на этот вопрос дает изучение визуального мерчандайзинга, который позволяет располагать товары на полках и витринах таким образом, чтобы один их вид вызывал желание покупать.
Обучение торговле на курсах и семинарах дает возможность получить ответ и на вопрос: «Как сократить воровство в магазине?». На них слушатели узнают о разных видах воровства, группах риска и способах предотвращения подобных фактов.
Торговля в различных сферах имеет свою специфику, поэтому обучение торгового персонала мебельного магазина и магазина модной одежды должно быть раздельным. Только тогда оно сможет ответить на вопросы: «Как при помощи музыки в торговом зале увеличить продажи молодежной одежды? Как планировка зала влияет на реализацию мебели?».
Обучение торговле на семинарах и тренингах центра обучения «Солон» обладает рядом преимуществ, выгодных как для работодателя, так и для его сотрудников.
Обучающий центр предлагает тренинги и семинары в широком ассортименте, чтобы в зависимости от возникшей у предпринимателя проблемы можно было выбрать подходящую программу. Мы проводим отдельные семинары для продавцов разных групп товаров, поскольку каждая из них имеет свои индивидуальные особенности.
Наши бизнес-тренеры и авторы семинаров кроме ученых степеней, высоких званий и регалий имеют, что намного важнее, большой опыт работы в торговле, что делает обучение у них тесно связанным с дальнейшей работой. Конечной целью наших семинаров является создание вашего эффективного бизнеса, поэтому обучение происходит в тесной взаимосвязи теоретического и делового, практического подходов.
Мы предлагаем нашим клиентам только актуальные темы семинаров, основанные на новейших методиках и техниках продаж, на опыте передовых зарубежных специалистов по мерчандайзингу.
