Специальные навыки копирайтера: чему не учат в институте.

Цель семинара

Сегодня есть три проблемы:

1. Скорость изменения ситуции на рынке измеряется часами.
 
2. Добывание конкретных данных требует несколько «кликов» компьютерной мыши.
 
3. Знания устаревают быстрее, чем мы их успеваем освоить.

Поэтому: нужно осваивать не кокретные знания, а принципы решения задач. Соответствовать требованиям рынка можно, постоянно опережая конкурентов с помощью специальных навыков и инструментов решения нестандартных задач. Разработкой таких инструментов занимается направление консалтинга – икаэринг. Именно его инструментарий предлагается на тренинге для копирайтеров.

Будут рассматриваться креативные методы двух классов: общие и специальные.

• Общие – инструменты креативного решения задач без привязки к специализации.
• Специальные – инструменты креативного решения специальных текстовых задач:
  - первичного позиционирования идеи/товара/Героя (Как в двух словах объяснить, что это за штука и как работает?)
  - возвышения идеи/товара/Героя (Как дать весомые аргументы почему и/или в чем он так хорош?)
  - контр-рекламы идеи/товара/Героя (Какие приемы антирекламы могут использовать против вас оппоненты и как грамотно «отбиваться» от их аргументов?)
  - отстройки от конкурентов (Как найти и показать реальные отличия идеи/товара/Героя).

Недостатки программы:

• высокая интенсивность подачи требует максимальной мобилизации участников;
• специальные «развлекалки» и физические паузы сведены к минимуму.

Что в результате получит слушатель - набор специальных навыков работы с текстами, обычно относимых к сфере «способностей данных от рождения». Считается, что этому научить невозможно.

Что в результате получит компания - специалиста, способного писать сильные тексты, внятно продающие идею/товар/Героя без дальнейшей «работы с возражениями».

Программа обучения

Введение

1. Основные принципы икаэринга для решения творческих задач.
    
   • Принцип контр-стереотипности (контр-инстинктивности) как метод поиска нетривиальных решений. Таблица перевода слабых(инстинктивных) текстов в контр-инстинктивные. СТОКС-принцип.
     Практический кейс №1
    
   • Принцип «Можно, если...» (Качалка) как инструмент безостановочного решения задач копирайтинга.
    
   • Принцип отбора и добавления «энергии» как инструмент оценки воздействия текстов на людей. Список запрещенных к употреблению слов и выражений.
    
   • Принцип идеальности как инструмент повышения лаконичности текстов.
     Практический кейс №2
    
2. Главные рычаги управления восприятием Человека: тревожность и стереотипность мышления, их учет при построении действенных текстов.

Специальные приемы копирайтера (приемы усиления текстов).

1. Приемы создания доверия к текстовым сообщениям.
    
   • Придание весомости сообщению. Присоединение значимых объектов и фактов в описании объекта, Героя.
     Практический кейс №3
    
   • Принцип «продадакивания» читателя для создания доверия к тексту.
     Практический кейс №4
    
   • Принцип присоединения как способ обратить любой факт на пользу главной цели текста.
     Практический кейс №5
    
   • Принцип «Колесо метафор» как инструмент повышения образности текста.
     Практический кейс №6
    
   • Принцип «38 попугаев» для создания метафорических сравнений.
     Практический кейс №7
    
   • Принцип «3 к 1» - ввод подставленных недостатков для снятия недоверия к тексту.
     Практический кейс №8
    
2. Приемы изменения точки зрения на объект
    
   • Принцип снижения со скрытым возвышением ССВ для неявного возвышения идеи/товара/Героя.
     Практический кейс №9
    
   • Принцип возвышения со скрытым снижением (ВСС) для неявного снижения конкурентов.
     Практический кейс №10
    
   • Принцип ввода эталона. Принцип исключения безэталонных (оценочных) суждений и обобщающих слов для конкретизации «размытых» текстов.
     Практический кейс №11
    
   • Принцип «сильных глаголов» для замены безэталонных оценочных прилагательных на глагольные истории.
     Практический кейс №12
    
   • Принцип построения критериев правильного идеи/товара/Героя для повышения экспертности текста.
     Практический кейс №14
    
   • Принцип создания интриги. Алгоритм создания парадоксальных вопросов и интригующих утверждений для быстрого захвата внимания читателя.
     Практический кейс №15
    
   • Принцип ритмизации текста. Алгоритм создания стихотворных форм для повышения запоминаемости текста.
     Практический кейс №16

Условия участия в семинаре

АКЦИЯ "1+1=3" : При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве (м. Савеловская, Дмитровская). Начало в 10.00, окончание в 18.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.