Центр обучения "Солон"
Телефон: 640-38-90
Автор программы обучения: Гурьев Дмитрий Владимирович
Практические методы ценообразования и управления товарным ассортиментом.
Цель семинара
На семинаре в комплексе рассматриваются вопросы с обоих сторон:
- с точки зрения маркетинга (карта стоимости рынка, ценность для потребителя, эластичность спроса…)
- с точки зрения экономики (себестоимость, прибыль по продукту, выгодность ассортимента, снижение затрат, точка безубыточности…).
Дать системный подход в применении методов ценообразования и управлении ассортиментом. Все этапы постановки рассматриваются на большом количестве практических примеров реализации в российских компаниях.
В процессе семинара так же проводится деловая игра в которой несколько команд конкурируют на одном рынке. Команды могут принимать как ценовые так и не ценовые решения влияющие на спрос.
Целевая аудитория
Семинар предназначен для сотрудников коммерческих служб и экономических служб, финансовых и коммерческих директоров.
На семинаре рассматриваются вопросы и примеры компаний разных видов деятельности: производство, оптовая торговля, розница.
Программа обучения
- Методы ценообразования.
- Ценообразование от затрат.
- Ориентация на конкуренцию.
- Ориентация на спрос.
- Ориентация на ценность для потребителя.
- Преимущества и недостатки методов, в каких ситуациях применяются.
- Ценообразование на основе ценности для потребителя.
- Построение карты стоимости рынка.
- Воспринимаемые преимущества и воспринимаемые цены.
- Линия эквивалентности.
- Действия конкурентов и возможные мероприятия по увеличению конкурентоспособности.
- Практическая пример: построение карты стоимости рынка для продуктов компании и основных конкурентов.
- Ценообразование от затрат. Маржинальный анализ.
- Маржинальный анализ ассортимента, анализ экономической эффективности.
- Удельная маржинальная рентабельность, прибыль на вложенный капитал.
- Анализ и принципы разделения затрат.
- Точка безубыточности.
- Практическая задача: анализ прибыльности ассортимента, прибыль на вложенный капитал.
- Практическая задача: оценка точки безубыточности.
- Ценообразование на основе спроса.
- Понятие эластичности спроса.
- Условия для максимизации выручки и прибыли.
- Методы определения ценовой эластичности.
- Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
- Практическая задача: оценка эластичности спроса.
- Практическая методика оценки последствий изменения цены.
- Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
- Критерии эффективности изменения цены.
- Практическая задача: расчет минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
- Обзор видов скидок и их экономическая оценка.
- Принципы применения скидок.
- Пороговые уровни снижения цены.
- Экономическая оценка основных видов скидок.
- Построение системы скидок.
- Психологические приемы ценообразования.
- Ценообразование с ориентацией на конкуренцию.
- Ценовая политика в зависимости от типа рынка.
- Ценовые войны.
- Методы анализа цен конкурентов.
- Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме.
- Практическое обсуждение: тип рынка, на котором работает компания.
- Комплексная оценка ассортимента.
- Определение набора критериев для управления ассортиментом в зависимости от различных условий.
- Анализ ассортимента с помощью комбинации критериев.
- Анализ оборачиваемости.
- Анализ уходимости продукции.
- ABC-XYZ анализ.
- Роли категорий товаров.
- Оценка эффективности отдельных сделок.
- Практическое обсуждение: выбор критериев для оценки, методы управление для разных блоков ассортимента.
- Ценовая политика и организация каналов продвижения продукции.
- Обзор и практические примеры организации каналов продвижения продукции на основе опыта работы крупных компаний производителей.
- Построение дистрибуционной политики.
- Ценообразование в системе «производитель-дилер-потребитель»
- Взаимосвязь ценовой и финансовой политики.
- Формирование эффективной ценовой политики, комплексно учитывающей финансовое состояние компании, скорость ее развития, взаимоотношения с клиентами и поставщиками.
- Практическая модель прогнозирования финансового состояния.
- Изменение цен и налоги.
- Предупреждение неблагоприятных налоговых последствий.
- Содержание статьи 40 Налогового кодекса РФ.
- Факторы, которые обязаны учитывать налоговые органы при расчете рыночной цены.
- Подтверждение ценовой политики во внутренних документах.
Условия участия в семинаре
АКЦИЯ "1+1=3" При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве (м. Савеловская, Дмитровская). Начало в 10.00, окончание в 18.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.
