Практика ценообразования.

Целевая аудитория

Специалисты отдела маркетинга, а так же других подразделений в чьи задачи входят задачи связанные с ценообразованием.

Программа обучения

1. Понятие и важность цены.
   • История понимания и восприятия цены.
   • Место и роль цены в маркетинг-миксе.
   • Переход от цены к ценности.
   • Поведение потребителя по отношению к цене.
   • Эластичность цены к рекламе.
 
2. Маркетинговые исследования в ценообразовании.
   • Опрос потребителей «Лестница цен».
   • Conjoint-анализ.
   • Определение эластичности спроса к цене.
   • Изучение цен конкурентов и подготовка выводов.
   • Матрицы позиционирования в ценообразовании.
   • Установление границ цен от рынка.
 
3. Финансовый анализ в ценообразовании.
   • Определение маржинальной и полной себестоимости.
   • Модели определения максимальной прибыли.
   • Понятие и расчет точки безубыточности.
   • Анализ сценариев на основании отчета P&L.
   • Финансовое обоснование скидок и повышения цен.
 
4. Методы ценообразования.
   • Цели предприятия как предпосылка к установлению цены.
   • Ценообразование в зависимости от конкуренции.
   • Цена на основе потребительской ценности.
   • Цена как соотношение цены и качества.
   • Установление цены от индекса цен, определение индекса цен.
   • Ценообразование на основе торгов.
   • Установление цен на новую продукцию.
   • Цена в рамках жизненного цикла.
   • Ошибки ценообразования.
 
5. Установление цены с учетом маркетинг-микса.
   • Установление цены в рамках канала.
   • Тактические и стратегические задачи в рамках ассортимента.
   • Корректировка цены в зависимости от места и времени продаж..
   • Географический фактор в установлении цены.
   • Другие факторы влияющие на конечную цену.
 
6. Манипулирование восприятием цены.
   • Ценовая дискриминация: цели и задачи.
   • 7 способов «спрятать» высокую цену.
 
7. Ценовые войны.
   • Понятие ценовой войны и демпинга.
   • Кто выигрывает ценовые войны.
   • Как готовиться к ценовой войны.
   • Оптимальные стратегии поведения в условиях ценовых войн.

Условия участия в семинаре

АКЦИЯ "1+1=3" : При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве (м. Савеловская, Дмитровская). Начало в 10.00, окончание в 18.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.