Мерчендайзинг в продовольственном магазине.

Программа семинара

Многие компании осознали важность создания бренда. Однако около 66% решений об окончательной покупке принимается в торговом зале. Основная борьба за покупателя происходит в торговом зале, т.к. большая часть товаров народного потребления является импульсной покупкой. В России сегодня доступен широкий спектр современных коммуникаций в местах продаж, однако, они не всегда используются эффективно.

 

Растет конкуренция в рознице и на рынке потребительских товаров, усложнились запросы потребителей: предпочитают магазины, «заслуживающие доверия», удобные, с высоким уровнем сервиса выбирают товары с хорошим соотношением цены и качества, отвечающие ожиданиям и ценностям потребителя.

 

Цель семинара

 

Предоставить участникам информацию о ситуации в розничной торговле в Москве, показать, как изменилась торговля за последние годы, продемонстрировать возможности в условиях жесточайшей конкуренции. Приняв участие в семинаре, участники смогут получить нужную для себя практическую информацию, ознакомиться с магазинами различных форматов и их торговой технологией, что позволит принимать своевременные и правильные управленческие решения, а также успешно планировать развитие торгового бизнеса на годы вперед.

 

Семинар предназначен для владельцев и директоров магазинов, инвесторов в торговый бизнес, владельцев и управляющих крупнейших компаний-производителей и поставщиков FMCG продающих свои товары через чужую розничную торговую сеть.

 

В семинаре будут использованы маркетинговые исследования «ACNielsen Москва», РБК.

 

 

1. Как правильно оборудовать магазин? 

2. Как сделать магазин привлекательным? 

3. Как привлечь максимальное число покупателей и как сделать магазин прибыльным? 

4. Как продавать больше всех? 

5. Как покупатели выбирают магазин для определенной покупки? 

6. Как привлечь их в мой магазин? 

7. Каково отношение к процессу совершения покупок в целом? 

8. Как сделать этот процесс приятным? 

9. Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки? 

10. Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина? 

11. Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации? 

12. Задачи POS-коммуникаций 

13. Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций 

14. Как подобрать нужный ассортимент? 

15. Какова должна быть выкладка? 

16. Каким должен быть персонал магазина? 

17. Какие материалы способны заменить продавца в магазине? 

18. Новинки. Что с ними делать и как их размещать? 

19. Причины упущенных возможностей на местах продаж. 

20. Анализ запланированных и фактических покупок. 

21. Основной стимул купить больше. 

22. Причины покупки в количестве меньше запланированного 

23. Состояние розничной торговли в России, развитие торговых сетей 

24. Как выбрать удачное расположение магазина? 

25. Внутренняя планировка магазина 

26. Организационная структура современного супермаркета. Современные методы подбора персонала. 

27. Ценовая и ассортиментная политика.

 

Условия участия

 

АКЦИЯ "1+1=3" : При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве (м. Савеловская, Дмитровская). Начало в 10.00, окончание в 18.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.