Управление маркетингом на предприятии.

Цель семинара

Этот семинар-практикум - единственная на сегодняшний день в России настоящая пошаговая инструкция по управлению рынком, приводящая к конкретному, предсказуемому, измеряемому результату Ваших действий на любом рынке за 27 шагов. Вы получите эксклюзивные формулы расчета экономической эффективности затрат действий на рынке, разработанные Л.А. Ивановым и защищаемые им как изобретение. Вы получите разработанную специально для российского рынка систему проектирования действий на рынке.

Л.А. Иванов - один из лучших специалистов-практиков, автор десятков статей по управлению рыноком и двух книг-бестселлеров, создатель и бессменный руководитель Бизнес-школы Школы Леонида Иванова, руководитель консалтинговой компании, действующий консультант с более чем 15-летним стажем, создатель десятков успешных проектов в области рыночной деятельности. Применяя на практике полученные знания, в течение уже 3-4 месяцев Вы получите предсказуемые, измеряемые, положительные результаты, что не только принесет благо Вашей фирме, но и повысит Вашу значимость, как специалиста.

Программа обучения

Выбор направления движения.

• Ошибочные концепции работы на рынке, распространенные в России.
• 4Р: новый взгляд на старые аксиомы.
• Специфика действий на рынке в России.
• Стратегия и тактика российской рыночной деятельности.
• Шаг первый. Выбор правильной концепции работы на рынке.
• Групповой кейс. Модификация концепции работы на рынке под разные рынки.

Организация эффективной службы аналитики и проектирования рыночной деятельности.

• Концепция структуры - организма.
• Шаг второй. Организация рабочего места.
• Функции управления рыночной деятельности.
• Шаг третий. Выбор структуры службы аналитики и проектирования, определение ее штатного состава.
• Групповой кейс. Зависимость структуры службы от типа рынка.
• Генеральная технология рыночного проектирования.
• Принцип "вареной лягушки". На чем спотыкаются аналитики.
• Шаг четвертый. Анализ внешней среды бизнеса: что рынку не хватает и что мы ему можем дать.
• Шаг пятый. Программа и план работы.
• Модели финансирования рыночной деятельности.
• Система оплаты труда сотрудников службы аналитики и проектирования.
• Шаг шестой. Создание бюджета службы.
• Шаг седьмой. Создание Положения о службе аналитики и проектирования фирмы и его согласование.

Сбор и анализ вторичной информации.

• Шаг восьмой. Анализ информации внутренней среды - определение ограничений рессурсов фирмы.
• Шаг девятый. Создание гипотезы воздействия на рынок (гипотезы целевого рынка).
• Групповой кейс. Разработка гипотезы целевого рынка для разных рынков.
• Шаг десятый. Анализ конкурентной среды.

Проведение исследований рынка собственными силами.

• Шаг одиннадцатый. Выбор вида и инструмента исследования.
• Фокус - группы. Цели, набор, проведение, оценка результатов.
• Шаг двенадцатый. Выбор способа связи с аудиторией.
• Методы расчета генеральной совокупности и выборки, правила составления выборки.
• Шаг тринадцатый. Расчет и составление выборки.
• Групповой кейс Составление выборки для исследования.
• Вопросы, которые нельзя задавать в анкете.
• Виды вопросов. Правила составления анкеты.
• Шаг четырнадцатый. Составление анкеты для исследования.
• Правила выбора исследовательского агентства.

Расчет максимального объема спроса на Ваше предложение и позиционирование.

• Отличие социологического и рыночного сегментирования.
• Шаг пятнадцатый. Сегментирование и расчет максимального объема спроса на Ваше предложение.
• Групповой кейс. Расчет максимального объема спроса на разных рынках.
• Виды потребительской мотивации.
• Отличие брэнда и "небрэнда". Обзор технологий позиционирования.
• Шаг шестнадцатый. Выбор технологии позиционирования.

Ассортиментная политика.

• Жизненный цикл предложения.
• Матрица Бостонской консультационной группы и ее модификация.
• Модель портфолио предложений.
• Шаг семнадцатый.Разработка ассортиментного минимума компании.
• Шаг восемнадцатый. Разработка финансово сбалансированной ассортиментной модели.
• Групповой кейс. Разработка сбалансированной асортиментной модели.

Ценовая политика.

• Обзор основных ценовых стратегий.
• Шаг девятнадцатый. Вариант А. Определение цены на основе проведенных исследований.
• Шаг девятнадцатый. Вариант Б. Определение цены без помощи исследований.
• Групповой кейс. Определение цены в разных рыночных ситуациях.

Рекламная политика.

• Стадии формирования спроса. Потеря потребителей при формировании спроса.
• Шаг двадцатый. Расчет предварительной экономической эффективности рекламной кампании.
• Шаг двадцать первый. Расчет оптимального рекламного бюджета.
• Шаг двадцать второй. Организация контроля достижения целей рекламной кампании.
• Технология разработки творческих идей.
• Шаг двадцать третий. Разработка технического задания на рекламную кампанию.
• Специфика рекламы в разных носителях.
• Шаг двадцать четвертый. Медиапланирование.

Расчет экономической эффективности проекта рыночной деятельности.

• Функции канала сбыта.
• Шаг двадцать пятый. Распределение функций в канале сбыта.
• Шаг двадцать шестой. Расчет объема продаж на основе метода маржинальной себестоимости.
• Шаг двадцать седьмой. Расчет экономической эффективности от внедрения проекта рыночной деятельности.

Специфика рыночной деятельности на рынке b2b.

• Отличия рынка b2b от рынка b2c.
• Специфика сбора данных и анализа вторичной информации.
• Специфика проведения рыночных исследований.
• Специфика сегментирования.
• Специфика расчета объема целевого рынка.
• Специфика разработки комплекса воздействия на рынок.

Переход от тактики к стратегии.

• Основные понятия стратегии рыночных действий.
• Шаг двадцать седьмой. Переход на стратегическую технологию "Стратмэш".

Условия участия в семинаре

АКЦИЯ "1+1=3" При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве (м. Савеловская, Дмитровская). Начало в 10.00, окончание в 18.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.