Категорийный мерчендайзинг - управление покупателем.

Цель семинара

Передать участникам новую для России технологию категорийного мерчендайзинга, «обкатанную» за рубежом и готовую к внедрению на российский рынок.

Целевая аудитория

Маркетинг-директора, мерчендайзинг-менеджеры, спэйс-менеджеры, коммерческие директора, менеджеры отдела закупок, менеджеры отдела продаж, категорийные менеджеры.

Программа обучения

Структура отдела маркетинга торговой сети. Функции отдела маркетинга, как они распределены:

• Определение зоны покрытия магазина (шаландиза).
• Определение среднего покупателя.
• Определение средней корзины.
• Определение влияния конкурентов.
• Определение товаров 20х80.
• Определение 100 топ-товаров.
• Отслеживание "спящих товаров".
• Определение единых правил выкладки и мерчендайзинга в магазинах.
• Создание годового плана промоакций, рекламных кампаний.

Структура категорийного менеджмента западной розничной сети.

• Почему в России по сути ни у кого нет категорийного менеджмента?
• Категорийный менеджер – громкое название менеджера отдела закупок или коммерческий директор 25% ассортимента торговой сети?
• Почему в России невозможно найти персонал на должность категорийного менеджера?

Место мерчендайзинга в структуре торговой сети мерчендайзинга.

• Бизнес-процесс мерчендайзинга.
• Создание стандартов мерчендайзинга собственными силами.
• Создание планировочных решений магазинов своими силами.
• Создание мерчендайзинговых планограмм на основе категорийного мерчендайзинга.

Необходимые действия для внедрения категорийного мерчендайзинга. Анализ покупателей, покупок и ассортимента:

• Как подбирается ассортимент.
• Как получить конкурентное преимущество?
• Как выглядит правило 20/80 по сезонам.
• Авс-анализ ассортимента. Формирование товаров топ-100.
• Ценообразование. Принципы в разных форматах.
• Создание мерчендайзинг-бук своими силами. Концепция мерчендайзинга торговой сети.
• Распределение функций мерчендайзинга между отделом маркетинга и коммерческой службой.
• Составление правильной планировки торгового зала
• Составление планограмм выкладки товаров

Формирование планограмм в торговом зале и на полке на основе категорийного мерчендайзинга. Формирование совместной выкладки. Принципы и правила. Подготовка к праздникам, праздничный маркетинг. Основные принципы выкладки категорийного мерчендайзинга:

• В чем разница и где секрет увеличения продаж?
• Вертикальная корпоративная.
• Горизонтальная по марке.
• Горизонтальная выкладка по марке.
• Вертикальная выкладка по типу товара.
• Вертикальная выкладка по типу упаковки.
• Вертикальная корпоративная выкладка.
• Модифицированная вертикальная корпоративная выкладка.
• Полетная выкладка.
• Дисплейная выкладка.

ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ ПЛАНОГРАММ

• Соотношение торговой и неторговой площади
• Планировка торгового зала. Организация потока покупателей внутри магазина без мертвых зон.
• Зонирование торгового зала.

ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ ПЛАНИРОВКИ

• Как часто изменяется планировка зала и ассортимент?
• За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?

Увеличение прибыли за счет маркетинговых отчислений поставщика. Подход в Европе и России - какой выгоднее?

Привлечение покупателей средствами визуального мерчендайзинга

• Правильное оформления витрин, фасада.
• Фирменный стиль и дизайн магазина.
• Маркетинговые и графические материалы.

Нейромаркетинг – новое мировое течение, дающее прирост продаж 5-17%:

• Действие нейромаркетинга.
• Нейромаркетинговые ценники.
• Нейромаркетинговые рекламные материал.

Условия участия в семинаре

АКЦИЯ "1+1=3" : При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве (м. Савеловская, Дмитровская). Начало в 10.00, окончание в 18.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.