Филиальная сеть: алгоритмы успешного развития.

Цель семинара

Развитие бизнеса весьма часто связано с открытием и развитием филиальной сети. И каждый предприниматель обязательно будет делать ошибки при развитии филиалов, поскольку обычно это делается в первый раз, а, как известно, в первый раз всегда что-то идет не по плану. Для того чтобы, с одной стороны, избежать типовых ошибок, и, с другой стороны, сделать такое развитие бизнеса эффективным, авторы семинара обобщили свой практический и консалтинговый опыт в данном вопросе и представили его на семинаре.

Пройдя обучение на семинаре Вы узнаете:  

• Как сделать проект по развитию филиальной сети более сбалансированным и эффективным;
• Как избежать типовых ошибок;
• Как добиться сопряжения стратегии компании со стратегией развития филиальной сети;
• Как организовать финансовую деятельность филиалов в соответствии с целями и задачами компании;
• Как поддерживать динамический баланс между финансовой автономностью филиалов и централизацией финансового менеджмента в компании в целом.

Программа обучения

1. Создание филиалов как способ развития бизнеса, способы оценки правильности принятого решения.
    
   • Анализ целесообразности открытия филиала.
   • Анализ количества и качества ресурсов, которыми располагает компания. Анализ конкурентных возможностей.
   • Механизмы тиражирования бизнеса филиалов.
      
2. Ключевые технологии управления торговой компанией.
    
   • Формирование эффективной организационной структуры.
   • Методы перенесения корпоративной культуры головного офиса в региональную сеть.
   • Роль директора филиала, его обязанности и полномочия.
   • Типовые ошибки при создании филиалов или выявление "слабого звена" при анализе уровня развития менеджмента.
      
3. Организационные технологии работы филиальной сети.
    
   • Разработка основных регламентов для управления работой филиалы.
   • Централизованное и децентрализованное управление филиалами.
   • Типичные проблемы взаимодействия "Филиал - Центр" и способы их решения.
      
4. Финансовые технологии в управлении филиальной сетью.
    
   • Финансовая модель управления филиальной сетью.
   • Финансовые цели торговой компании и пути их достижения.
   • Определение текущих и стратегических финансовых целей деятельности филиала.
   • Основные подходы к управлению финансовой деятельностью филиальной сети (нормативный подход, предпринимательский подход).
   • Планирование, управление, контроль сети филиалов.
   • Внутреннее кредитование. Трансфертное ценообразование.
   • Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала (KPI и CFI).
   • Стоимостной подход к управлению филиальной сетью.
   • Разработка финансовой структуры филиальной сети.
   • Финансовые полномочия и ответственность филиала.
   • Постановка системы отчетности и управленческого учета в филиале.
   • Бюджеты как основной инструмент финансового управления деятельностью филиала.
   • Корректная консолидация отчетов центрального офиса и филиалов.
   • Контрольно-ревизионная деятельность центрального офиса.
      
5. Управление персоналом филиала.
    
   • Специфика взаимодействия между филиальной сетью и управляющей компанией: распределение зон ответственности и роль руководителя службы персонала, директора филиала и руководителя управляющей компании.
   • Формирование штата филиала в соответствии с выбранным способом запуска филиала: силами «десанта» из головного офиса, силами управляющего филиалом, силами кадровой службы головной компании.
   • Особенности построения системы компенсаций с учетом особенностей филиалов.
   • Разработка программы обучения и развития сотрудников филиалов.
      
6. Управление продажами территориально-распределенной организации.
    
   • Анализ и формирование каналов сбыта.
   • Оргструктура департамента продаж.
   • Оперативное управление продажами. Роль систем CRM (Customer Relationship Management).
   • Деловая игра: «Разработка ключевых показателей эффективности KPI (Кey Performance Indicators) для филиалов».
      
7. Логистические технологии в управлении филиалами.
    
8. Базовые вопросы автоматизация деятельности торговой компании с филиальной сетью.

Условия участия в семинаре

АКЦИЯ "1+1=3" : При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве (м. Савеловская, Дмитровская). Начало в 10.00, окончание в 18.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.