Центр обучения "Солон"
Телефон: 640-38-90

Автор программы обучения: Бурякова Елена Сергеевна
вы смотрите описание семинара:

Активные продажи.

Дата проведения семинара не определена. Возможно корпоративное обучение.
Вам сообщить на e-mail о появлении даты у семинара?

Цель тренинга:

 
  • Сформировать навыки профессиональных (активных) продаж.
  • Познакомить участников с методами, позволяющими повысить эффективность процесса продаж.
  • Сформировать навыки практического применения предложенных методов.
 

Программа семинара:

 
1. Основные этапы продажи:
  • Действия, необходимые для успешной продажи.
 
2. Подготовка к продаже:
  • Подготовка первого разговора с клиентом.
  • Анализ деловой ситуации (Продукт-Клиент-Конкурент).
 
3. Установление контакта:
  • Договор о встрече.
  • Роль телефонного общения в процессе продажи.
  • Преодоление барьеров, отделяющие вас от желаемого собеседника.
 
4. Этикет личного контакта:
  • Первое положительное впечатление.
  • Приветствие собеседника.
  • Представление себя.
  • Начало переговоров, обмен визитками.
 
5. Выявление потребности клиента:
  • Выявление потребностей клиента.
  • Типы вопросов.
  • Определение психологического типа клиента.
  • Вопросы и как их задавать.
  • Как правильно слушать собеседника.
 
6. Презентация вашего товара:
  • Цель презентации.
  • Подготовка презентации.
  • Метод ROI (расчета рентабельности инвестиционного капитала) для убеждения покупателя, что ему нужен именно ваш товар.
 
7. Работа с возражениями и завершение сделки:
  • Ответы на возражения клиента.
  • Как подтолкнуть клиента к окончательному положительному решению.
 
По окончании тренинга участники смогут:
  • Осуществлять продажи, основываясь на личном опыте и проверенной практикой методике.
  • Производить на клиента благоприятное впечатление.
  • Выявлять потребности клиента.
  • Проводить эффективную презентацию своего продукта.
  • Эффективно работать с возражениями.
  • Пользоваться техниками завершения сделки.
  • Больше продавать!
 
Методы ведения тренинга: теоретический материал подкрепляется большим количеством ролевых и деловых игр, также предусмотрена видеосъемка отдельных фрагментов с последующим их обсуждением.
 

Условия участия в семинаре:

 
Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве (м. Динамо). Начало в 10.00, окончание в 17.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.
Зарегистрироваться или Задать вопрос менеджеру