вы смотрите обучение:

Практика ценообразования.


Центр обучения "Солон"
Телефон: 640-38-90

Автор программы обучения:Кулинич Андрей

Целевая аудитория

Специалисты отдела маркетинга, а так же других подразделений в чьи задачи входят задачи связанные с ценообразованием.

Программа обучения

 
  1. Понятие и важность цены.
    • История понимания и восприятия цены.
    • Место и роль цены в маркетинг-миксе.
    • Переход от цены к ценности.
    • Поведение потребителя по отношению к цене.
    • Эластичность цены к рекламе.
  2.  
  3. Маркетинговые исследования в ценообразовании.
    • Опрос потребителей «Лестница цен».
    • Conjoint-анализ.
    • Определение эластичности спроса к цене.
    • Изучение цен конкурентов и подготовка выводов.
    • Матрицы позиционирования в ценообразовании.
    • Установление границ цен от рынка.
  4.  
  5. Финансовый анализ в ценообразовании.
    • Определение маржинальной и полной себестоимости.
    • Модели определения максимальной прибыли.
    • Понятие и расчет точки безубыточности.
    • Анализ сценариев на основании отчета P&L.
    • Финансовое обоснование скидок и повышения цен.
  6.  
  7. Методы ценообразования.
    • Цели предприятия как предпосылка к установлению цены.
    • Ценообразование в зависимости от конкуренции.
    • Цена на основе потребительской ценности.
    • Цена как соотношение цены и качества.
    • Установление цены от индекса цен, определение индекса цен.
    • Ценообразование на основе торгов.
    • Установление цен на новую продукцию.
    • Цена в рамках жизненного цикла.
    • Ошибки ценообразования.
  8.  
  9. Установление цены с учетом маркетинг-микса.
    • Установление цены в рамках канала.
    • Тактические и стратегические задачи в рамках ассортимента.
    • Корректировка цены в зависимости от места и времени продаж..
    • Географический фактор в установлении цены.
    • Другие факторы влияющие на конечную цену.
  10.  
  11. Манипулирование восприятием цены.
    • Ценовая дискриминация: цели и задачи.
    • 7 способов «спрятать» высокую цену.
  12.  
  13. Ценовые войны.
    • Понятие ценовой войны и демпинга.
    • Кто выигрывает ценовые войны.
    • Как готовиться к ценовой войны.
    • Оптимальные стратегии поведения в условиях ценовых войн.

Условия участия в семинаре

АКЦИЯ "1+1=3" : При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве (м. Савеловская, Дмитровская). Начало в 10.00, окончание в 18.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.

Зарегистрироваться или Задать вопрос менеджеру