вы смотрите обучение:

Мотивация сэйлз-менеджеров.


Центр обучения "Солон"
Телефон: 640-38-90

Автор программы обучения:Терехин Константин Игоревич

Цель семинара

Если Вас мучают вопросы: Сколько заплатить сотрудникам? Как сделать так, чтобы сотрудники стремились к увеличению продаж? Как правильно внедрить новую систему мотивацию? Нужны ли Вам нормативы? Как их правильно внедрить? То этот семинар создан специально для Вас!

Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт мотивации продавцов. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных задач.

Программа обучения

 
  1. Построение системы стимулирования сотрудников.
    • Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию.
    • Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя».
  2.  
  3. Анализ стимулирующих факторов.
    • Материальный фактор.
    • Нематериальные факторы.
  4.  
  5. Материальное стимулирование.
    • Методики составления плана продаж: экспертные, экстраполяционные, регрессионные. Сравнение методик. Способы определения прогноза.
    • Построение системы материального стимулирования.
    • Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки).
    • Аттестация сбытового персонала.
    • Внедрение нормативов деятельности.
    • Внедрение новой системы мотивации.
    • Настройка системы.
  6. Способы нематериального стимулирования.
  7.  
  8. Подбор менеджеров по продажам с точки зрения руководителя.
    • Сценарий интервью.
    • Анализ ответов соискателя.
    • Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки.

Условия участия в семинаре

Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве. Начало в 10.00, окончание в 17.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.

Зарегистрироваться или Задать вопрос менеджеру