вы смотрите обучение:

Практический курс для директора по маркетингу.


Центр обучения "Солон"
Телефон: 640-38-90

Автор программы обучения:Можарова Алла, Матюшина Татьяна Владимировна, Кулинич Андрей

Цель семинара

Вы руководите маркетингом? А как давно вы повышали свою квалификацию? Всем известно, что маркетинг - одна их самых быстро меняющихся областей бизнес-знаний. Питер Друкер говорил: "Результаты зависят от маркетинга и новых технологий, все остальное – издержки". Для любой компании отставание в области маркетинга сказывается на результатах и рыночной позиции гораздо быстрее, чем можно себе представить, а значит, директор по маркетингу просто обязан через непрерывное обучение не только постоянно поддерживать, но и повышать свой профессиональный уровень. По многочисленным запросам слушателей мы подготовили специальную интенсивную программу повышения квалификации для действующих руководителей маркетинга и рекламы. В течение шести дней вас ждут новые идеи и концепции от действующих практиков маркетинга, дискуссии с ведущими специалистами, обмен опытом с коллегами и, в конце концов и большое количество новых идей!

Программа обучения

1-й день обучения

Маркетинговое управление.

Автор и ведущий: Кулинич Андрей

Маркетинговые стратегии роста

 
  • Современное понимание маркетинга и его место в структуре компании.
  • Анализ текущих ресурсов и возможностей компании, определение преимуществ компании.
  • Избавляемся от пожирателей ресурсов: количественный и качественный анализ предложения компании.
  • Поиск окон возможностей: 5 направлений для поиска точек роста.
  • Модели получения прибыли по Андриану Сливоцки и их применение в практике компании.
  • Оценка эффективности маркетинга и задание целевых показателей
  • Используемые концепции: Жизненный цикл, модели получения прибыли Андриана Сливоцки, концепция ключевых компетенций, матрицы BCG, McKinsey и другие.
  • Используемые концепции: Жизненный цикл, модели получения прибыли Андриана Сливоцки, концепция ключевых компетенций, матрицы BCG, McKinsey и другие.

2-й день обучения

Маркетинговое управление

Автор и ведущий: Кулинич Андрей

Управление сервисом и лояльность потребителей

 
  • Способы получения прибыли от сервиса
  • Способы оценки потребительской удовлетворенности
  • Расчет прибыльности клиентов для оценки экономической эффективности сервиса
  • Определение разрывов в области сервиса: методика SERQUAL
  • Как отойти от должных инструкций и повысить уровень обслуживания
  • Требования к персоналу сервисно ориентированной организации
  • Понятие внутренней клиентоориентированности
  • Взаимосвязь удовлетворенности, восхищения и лояльности
  • Новое понимание лояльности потребителей
  • Способы управление потребительской лояльностью
  • Используемые концепции: пожизненная ценность клиентов (CLV), SERQUAL, концепции потребительской лояльности и т.д.
  • Используемые концепции: пожизненная ценность клиентов (CLV), SERQUAL, концепции потребительской лояльности и т.д.

3-й день обучения

Маркетинговые исследования и поведение потребителей.

Автор и ведущая: Матюшина Татьяна

 
  1. Постановка аналитической функции маркетинга и системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований на предприятии
       
    • Как часто и в каких ситуациях необходимо проводить маркетинговые исследования?
    • Типы маркетинговых исследований: мониторинги маркетинговой среды, инновационные и ситуативные исследования.
    • Основные виды и источники получения маркетинговой информации. Методы оценки релевантности, стоимость приобретения.
    • Методы и способы оценки целесообразности приобретения готовых исследований.
    • Методы конкурентной разведки в Интернет.
    •  
  2. Маркетинговые исследования
       
    • Процедура маркетингового исследования: основные этапы и их содержание. Разработка концепции исследования: основные этапы, приемы предотвращения неустранимых ошибок исследования.
    • Общие подходы к разработке рабочего инструментария. Пилотирование рабочего инструментария: сущность и назначение этапа, основные правила пилотирования.
    • Выбор подхода к проведению маркетингового исследования: проведение исследований самостоятельно или с помощью сторонних организаций – аргументы за и против, разбор типичных ситуаций.
    • Основные источники потенциальных ошибок в полевом маркетинговом исследовании
    • Формы и методы контроля качества полевой работы исследовательских организаций, полевых бригад. Многоликий фальсификат, и как с ним бороться.
    • Понятия единицы наблюдения, генеральной совокупности, выборки, общие принципы проведения выборочных маркетинговых исследований.
    • Методы выборки (случайные, неслучайные): особенности и границы применимости. Примеры построения выборок реальных маркетинговых исследований.
    • Методы определения размера генеральной совокупности. Источники информации о размере и структуре генеральной совокупности.
    • Определение емкости рынка товаров и услуг: базовые подходы, их преимущества и недостатки. Исходная информация для определения емкости рынка.
    • Разработка research brief (запроса на проведение маркетингового исследования) и рекомендации по анализу research proposals (коммерческих предложений от исследовательских организаций).
    • Рекомендации по выбору партнера по проведению маркетингового исследования разработке технического задания на проведение маркетингового исследования.
    • Решение кейса: разработка концепции рабочего инструментария исследования с обозначенными предметом, объектом, целями и задачами исследования (работа в мини-группах).
    • Решение кейса: определение единиц наблюдения, размеров генеральной совокупности, методов и размеров выборки (работа в мини-группах).

4-й день обучения

Маркетинговые исследования и поведение потребителей

Автор и ведущая: Матюшина Татьяна

 
  1. Поведение потребителей
       
    • Современные представления о процессе принятия решения о покупке на рынках товаров и услуг B2C (домохозяйство, индивидуум) и В2В (предприятие).
    • Использование знаний о мотивационной структуре потребителей в брендинге и маркетинговых коммуникациях.
    • Потребительская ценность продукта и ее составляющие. Классификация потребностей и свойств продуктов по Норияки Кано. Использование технологии Кано в развитии продуктов.
    • Анализ конкурентоспособности брендов методом совместного анализа.
    •  
  2. Сегментация потребителей
       
    • Сегментация потребителей: сущность, основные подходы, алгоритм.
    • Базовые критерии и основные модели сегментации потребителей на рынках В2В и В2С.
    • Составление и сравнение «профилей» сегментов потребителей.
    • Критерии и основные методики отбора целевых сегментов рынка.
    • Анализ позиционирования компании (продукта, бренда) на рынке. Принципы построения и анализ карт позиционирования (восприятия).
    •  
  3. Методы качественных полевых исследований потребителей
       
    • Полевые исследования потребителей и конкурентов: рыночные проблемы, требующие полевых исследований, достоинства и недостатки эмпирической информации, полученной в результате полевых исследований.
    • Качественные исследования потребителей: засекреченные и открытые, области их применимости. Фокус-группы и глубинные интервью: назначение, достоинства и недостатки, основные правила проведения.
    • Разбор инструментария реальных маркетинговых исследований методом фокус-групп (групповая работа).
    •  
  4. Методы количественных полевых исследований конечных потребителей
       
    • Опросные исследования потребителей: анкетирование, личные формализованные интервью, телефонные интервью, он-лайн исследования. Их достоинства и недостатки.
    • Критерии выбора метода опроса. Методы снижения недостижимости респондентов.
    • Структура анкеты, основные требования к составлению анкет, порядок составления анкеты.
    • Мистери-шоппинг на потребительском рынке и рынке В2В: области применения, методы организации и проведения.
    •  
  5. Полевые исследования потребителей сектора В2В и конкурентов
       
    • Методы получения релевантной полевой маркетинговой информации о конкурентах.
    • Исследовательские методы выделения основных конкурентов компании.
    • Специфика исследования корпоративных потребителей.
    • Методы легендированных (засекреченных) опросов корпоративных потребителей и конкурентов. Эффективные информационные легенды-прикрытия и приемы стимулирования респондентов к участию в исследовании.

5-й день обучения

Маркетинговые коммуникации (Продвижение)

Автор и ведущий: Копченков Виктор

 
  1. Маркетинговые коммуникации – общее представление
       
    • Для чего бизнесу нужно «продвижение». Продвижение --> маркетинговые коммуникации.
    • Что означает маркетинговые коммуникации. Виды коммуникаций.
    • Что такое интегрированные коммуникации. Вещание vs коммуникации.
    • Тренд двунаправленности коммуникаций.
    • Типичные виды кампаний – цели и решаемые задачи.
    • «Как это работает» – основные механики типичных кампаний.
    •  
  2. Коммуникации как система
       
    • Цикл планирование-исполнение-оценка.
    • Увязка коммуникационных активностей и др. процессов в компании.
    • Иерархия целей и задач.
    • Отложенность эффекта коммуникаций (краткосрочные результаты, «забег на длительные дистанции»).
    • Возможности и сложности накопления результатов.
    • Необходимость соблюдения баланса между краткосрочными и долгосрочными результатами.
    • Связанность сообщений: коммуникация «одного сообщения» vs универсальная; необходимость поддержания единства образа; последовательность и преемственность сообщений.
    •  
  3. Подходы к организации коммуникаций
       
    • Своими силами. Аутсорсинг. Смешанный.
    • Связь функционала рекламного подразделения (ну или хотя бы сотрудников, ответственных за рекламу) и решаемых задач.
    • Какой функционал оставить внутри, а какой отдать на аутсорсинг.
    • Процессы внутри подразделения. Формализация процессов.
    • Оценка потребностей в персонале. Формирование требований к персоналу.
    • Наем сотрудников исходя из их ролей и соответствия ролям - какие критерии действительно значимы.
    • Текущие операции в отделе.
    • Взаимодействие с руководством компании и руководителями других подразделений.
    •  
  4. Процесс – планирование, запуск, контроль, эффективность
       
    • Целеполагание.
    • Бриф – что это и зачем, отличие хорошего брифа от плохого, как составить хороший бриф. Бюджетирование.
    • Построение отношений с агентствами.
    • Работа с фрилансерами.
    • Контроль эффективности.
    • Проблемы, связанные с измерениями.
    • Типичные метрики кампаний – как меряет эффективность крупный бизнес, какие метрики может использовать средний и малый бизнес.
    • Специфика разных рынков и разных компаний: миф уникальности; действительно существенные различия.
    • Проблематика работы с разными медиамиксами: измерения, персонал, подрядчики.

6-й день обучения

Маркетинговые коммуникации в интернет

Автор и ведущая: Можарова Алла

 
  1. Комплексный подход к интернет-маркетингу компании
       
    • Влияние Интернет на маркетинговую деятельность современной компании.
    • Основные принципы он-лайн воздействия на целевую аудиторию.
    • Определение необходимых сервисов и информационной структуры сайта на основе выбранной стратегии присутствия компании в Интернет.
    • Анализ информационного спроса ваших потенциальных клиентов. Составление семантического ядра.
    • Специфика подбора ключевых слов в В2В и В2С.
    •  
  2. Эффективный интернет-сайт компании
       
    • Информационная архитектура сайта. Понятие и основные принципы юзабилити.
    • Поисковая оптимизация сайта – определение, риски, основные компоненты сайта и их роль в ранжировании сайта поисковыми машинами.
    • Практические рекомендации по улучшению положения сайта в органических результатах поиска и по созданию информационного содержания сайта. Правила оформления текстов и изображений.
    •  
  3. Маркетинговые коммуникации и реклама в Интернет
       
    • Определение целей и задач рекламных кампаний в Интернет.
    • Классификация интернет-рекламы: форматы, место, принцип размещения. Ценовые модели оплаты рекламы. Достоинства и недостатки основных типов интернет-рекламы - медийной и контекстной. Сравнение возможностей различных каналов привлечения посетителей на сайт. Обзор и рекомендации по использованию доступных способов увеличения посещаемости сайта.
    • Маркетинговые возможности социальных медиа – SMM.
    • Использование электронных рассылок для удержания старых клиентов и приобретения новых.
    •  
  4. Анализ эффективности интернет-маркетинга
       
    • Определение инструментов для различных этапов прохождения покупателем «маркетинговой воронки» и для удовлетворения текущих потребностей целевой аудитории.
    • Технические возможности существующих систем сбора статистики посещаемости сайтов.
    • Основы анализа статистических отчетов для сайта: посетители, просмотры, источники трафика, отказы, конверсии...
    • Интерпретация данных отчетов: необходимая и избыточная информация.
    • Определение источников обращения по он-лайн и офф-лайн рекламным кампаниям. Оценка рекламы, рассылок, акций, SMM. Создание меток для анализа эффективности различных интернет-каналов.
    • Расчет показателей эффективности (KPI) работы интернет-маркетинга.

Условия участия в семинаре

АКЦИЯ "1+1=3" : При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве (м. Савеловская, Дмитровская). Начало в 10.00, окончание в 18.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.

Зарегистрироваться или Задать вопрос менеджеру