** Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
Семинары /
семинары по продажам / ** Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж
Программа семинара
• Продажи падают
• Продажи растут, но медленнее, чем необходимо
• Продажи «топчутся» на месте
Если Вас мучают вопросы:
• Как обеспечить желаемый объем продаж?
• Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения?
• Кто, те клиенты, которые будут давать Вам основную прибыль? Где их искать? Почему они купят у Вас? Как им продать?
то этот семинар создан специально для Вас.
Программа ориентирована на руководителей отделов продаж, маркетинга, коммерческих, исполнительных, генеральных директоров.
Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. А нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса, помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем.
1. Построение эффективной системы сбыта
o Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент
o Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)
2. Функционирование сбытовой структуры
o Управление клиентской базой компании
o Методы удержания клиентов
o Распределение ресурсов сбытовой структуры
3. Управление сбытом
o Методика создания конкурентных преимуществ
o Управление ассортиментом
4. Сбытовые методы продвижения товаров
o Исследование целевого сегмента
o «денежные» методы продвижения
o «сервисные» методы продвижения
o «технологические» методы продвижения
5. Демпинг на рынке: способы противодействия
o Ценовые войны
o Как не снизить цену и не упустить прибыль
o Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
6. Подбор менеджеров по продажам
o Сценарий интервью
o Анализ ответов соискателя
o Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки
7. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам
o Анализ стимулирующих факторов
§ Материальный фактор
§ Нематериальные факторы
o Построение системы стимулирования сотрудников
§ Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
§ Переход к системе: «Мотивация—это то, что сотрудник делает сам для себя»
o Материальное стимулирование
§ Критерии составления плана продаж
§ Построение системы материального стимулирования
§ Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки)
§ Распределение фонда заработной платы
o Способы нематериального стимулирования
Преподаватель
Терехин Константин Игоревич - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом. Преподаватель МВА по направлениям сбыт, стратегический маркетинг и позиционирование.
Стоимость участия
Стоимость участия в семинаре составляет 19850 руб.Условия участия
АКЦИЯ "1+1=3" При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, кофе-пауза, обед. Семинар проходит в Москве (м. Савеловская, Дмитровская). Начало в 10.00, окончание в 18.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.
