вы читаете публикацию:

Ведение переговоров - как начинать и побеждать?

Переговоры: как начинать и побеждать?

Как часто мы слышем мнение, что переговорам нужно учиться, потому что нет волшебного ключика, который откроет все двери. Соглашусь, но лишь отчасти. Идеального ключика действительно нет, а вот волшебный, открывающий много дверей, такой ключик есть.

Как есть много приборов, которые серьезно облегчают жизнь человека, делая ее волшебной. Тогда почему же мы не живем легко и просто, используя эти достижения?

А дело в том, что научиться использовать эти выигрышные стратегии стоит человеку достаточно дорого. Я не имею в виду стоимость обучения. Работа над собой - это та цена, которая оказывается для большинства людей неподъемной. Труднее всего отказаться от дорогих сердцу привычек, стереотипов и лени.

Очень выгодная аренда зала. Аренда дополнительного оборудования. Есть кофе-холл.

Почему необходимо учиться?

А ведь жизнь не стоит на месте, хотим мы этого или нет. Вопрос лишь в том, кто управляет течением нашей жизни. Как правило, переменами управляет тот человек, который осознал, что он для себя хочет и научился влиять на других людей так, чтобы они способствовали достижению его целей. Любой человек, начинающий управлять своей жизнью, решает для себя два вопроса: Что я хочу? Как это можно получить?

Что я хочу?

Для того, чтобы осознать, что ты хочешь, иногда можно просто сесть , подумать и купить мороженое!

Но иногда нужна помощь коуча или использование специальных методик для прояснения своей цели. Это похоже на состояние лобовых стекол у машины. Кто из нас рискнул прибавить скорости с грязными стеклами? Вот и получается, что большинство людей «едут медленно», а как иначе, если сквозь мутные стекла еле-еле видна дорога? Вспомните своих знакомых, есть ли среди них люди, которые развивают высокую скорость? А есть ли среди них те, чья жизнь, как болото, в ней ничего не происходит? В чем ключевая разница между этими людьми? Первые понимают, что они хотят, по какой дороге они едут и куда хотят приехать. Вторые даже не начинают свое движение, так как не понимают, куда они хотят добраться.

Как это можно получить? Победа в переговорах!

Теперь представьте, что вы прояснили цель и готовы вступить в переговоры. Но как сделать так, чтобы они закончились вашей победой! Именно этому будет посвящен цикл виртуальных тренингов.

Часть 1: Победа в переговорах: говорить, чтобы получать то, что хочешь!

На этом тренинге мы будем учиться определять на каком уровне пирамиды логических уровней начались переговоры, как переходить на более высокий уровень и контролировать ход переговоров. Мы научимся начинать переговоры и вести их к той цели, которая нам нужна. Или попробуем перехватывать инициативу у партнера и так реализовывать свои переговорные задачи. И конечно мы будем очень много тренироваться, разбирая учебные ситуации, а также предложенные участниками тренинга.

Часть 2: Максимальное влияние в переговорах. Здесь мы будем учиться быстро и эффективно располагать к себе людей. Заводить теплые партнерские отношения и чувствовать, когда их устанавливают с нами. Когда переговоры зашли в тупик, будем учиться определять стратегии вывода их в конструктивное русло или завершения. Как оставить себе возможность для продолжения переговоров и как закрыть эту возможность для партнера. И самое главное – практика, практика, практика. Обсуждаем сложные ситуации, ищем выходы и наращиваем переговорный опыт!

Интересно?! Очень просто. Участие в тренинге возможно из любой точки мира, по сети интернет. Размер группы ограничен , так как 70% времени мы посвящаем практической работе и формированию переговорных навыков у участников тренинга.

Рекомендуем ознакомится со следующими программами обучения