вы смотрите обучение:

Управление дебиторской задолженностью: организационные и правовые вопросы работы с долгами в компании.


Центр обучения "Солон"
Телефон: 640-38-90

Автор программы обучения:Матвеев Александр Владимирович

Цель семинара

Участники семинара узнают, как построить систему управления дебиторской задолженностью в компании, приобретут навыки и инструменты для самостоятельного построения системы по возврату долгов в своей компании.

Целевая аудитория

Семинар ориентирован на руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей финансовых отделов, руководителей отделов продаж, сотрудников договорных отделов, специалистов сбытовых служб, а также всех специалистов, которым приходится работать с должниками.

Программа семинара

Вопросы управления дебиторской задолженностью.
 
  1. Организационная структура управления дебиторской задолженностью:
       
    • Организация структурного подразделения (специалиста) по управлению долгами;
    • Постановка системы управления дебиторской задолженности в компании;
    • Цели, задачи и полномочия инкассации дебиторской задолженностью.
     
  2. Профилактика дебиторской задолженности (долгов):
       
    • Обеспечительные меры исполнения контрагентами их обязательств или как защитить кредитора от риска невозвращения долга;
    • Формирования исполнительской дисциплины контрагентов;
    • Мотивация должников.
     
  3. Кредитная политика предприятия с позиции профилактики дебиторской задолженностью:
     
    • Построение рейтинговой шкалы должников и классификация дебиторской задолженностью в целях минимизации предпринимательских рисков;
    • Маркетинговые аспекты в кредитной политике.
    •  
  4. Риски управления дебиторской задолженностью:
     
    • Риски, связанные с кредитной политикой и системой управления дебиторской задолженностью;
    • Риски, связанные с должником и долгом.
    •  
  5. Постановка учета и контроля за дебиторской задолженностью на предприятии:
     
    • Состав и структура дебиторской задолженностью;
    • Культура документарного оформления обязательств.
    •  
  6. Организации проведения анализа должников, дебиторской задолженности и работы с ними:
     
    • Правовой и финансовый анализ долгов и должников или «due diligence дебиторской задолженности»;
    • Вопросы оценки и аудита дебиторской задолженностью: порядок привлечения специалистов и постановка задачи.
    •  
  7. Алгоритм принятия решений по управлению дебиторской задолженности:
     
    • Определение целесообразности проведения сделок с дебиторской задолженности;
    • Сделки с обязательствами: использование договоров уступки права требования и перевода долга (с учетом валютных, антимонопольных, корпоративных ограничений).
    •  
  8. Виды содействия исполнения должниками их обязательств:
     
    • Экономическая составляющая содействия исполнению;
    • Психологические аспекты взаимодействия с должниками;
    • Проведение переговоров с должником (основные инструменты ведения переговоров).
    •  
Организация претензионной и исковой работы на предприятии.
 
  1. Претензионно-исковой порядок взыскания долга:
     
    • Организация и подготовка претензии:
      • Организационные этапы претензионной работы;
      • Формирование типовой претензии;
      • Методики проведения переговоров;
      • Ответ на претензии.
    • Порядок предъявления иска:
      • Проблемы обеспечения исполнения долгового обязательства;
      • Вопросы затягивания процесса;
      • Порядок и последствия обжалования судебных актов.
      •  
  2. Принудительное взыскание долга с юридических и физических лиц:
     
    • Эффективное предъявление исполнительного документа;
    • Организация взаимодействия с судебными приставами;
    • Порядок обжалования и оспаривания действий (бездействий) судебных приставов.
    •  
  3. Процедура банкротства должника – управленческое решение:
     
    • Когда, как и зачем инициировать банкротство;
    • Стоит ли банкротить своего должника.
    •  
  4. Организация административного давления на должника:
     
    • Административная и уголовная ответственность должника (руководителей, учредителей и т.д.).
     
  5. Целесообразность привлечения профессиональных специалистов (коллекторов, оценщиков, аудиторов, адвокатов) к вопросам взыскания долгов:
     
    • Свои сотрудники или аутсорсинг или привлечение сторонних специалистов (коллекторов, оценщиков, аудиторов, адвокатов, детектива и т.д.);
    • Коллекторская деятельность как один из путей решения проблемы истребования долгов;
    • Выбор вида договора с коллектором;
    • Особенности договоров;
    • Вопросы оборота информации и конфиденциальность;
    • Ответственность посредника.

Условия участия в семинаре

Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве. Начало в 10.00, окончание в 17.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.

Зарегистрироваться или Задать вопрос менеджеру