Эффективный мерчендайзинг: как повысить отдачу с квадратного метра?

Программа семинара

Определение мерчандайзинга

 

1.       Понятия «мерчандайзинг», «маркетинг», «бренд»

2.       Составляющие системы мерчандайзинга

3.       Эволюция мерчандайзинга

4.       Роль мерчандайзинга в управлении продажами 

 

Трехуровневая концепция мерчандайзинга

1 уровень – внешний вид магазина

2 уровень – планировка магазина

 

1.       Зоны торгового зала в магазинах разного формата. Принципы размещения торгового оборудования. Типы планировок торгового зала. Современные тенденции планировки торговых залов. (Практическое задание по анализу торгового зала, расстановки оборудования и организации покупательских потоков.)

2.       Расположение точек продаж. Наиболее выгодные места торгового зала. Товарное соседство. Ротация товарных групп в торговом зале.

3.       Типы покупок и группы товара.

 

3 уровень – выкладка товаров

 

1.       Особенности поведения покупателя в магазине. Способы влияния на выбор покупателя.

2.       Законы зрительного восприятия человека, определяющие его выбор.

3.       Базовые правила выкладки  различных видов товара на разных видах торгового оборудования.

4.       6 основных видов выкладки. (Практическое задание по анализу выкладки. Примеры из практики.)

5.       Эстетические принципы мерчандайзинга. Мерчандайзинг и торговый дизайн. Использование POS-материалов.

6.       Использование рекламных материалов. Эффективность использования различных рекламных материалов и приемов мерчандайзинга. Опыт ведущих компаний. 

 

Разработка, внедрение и поддержка стандартов мерчандайзинга в компании

 

1.       Параметры, учитываемые при разработке стандартов мерчандайзинга в компании. Анализ ассортимента и анализ продаж.

2.       Программное обеспечение системы мерчандайзинга.

3.       Анализ эффективности использования площадей. Подходы к измерению торговых площадей. Показатели эффективности. Распределение торговых площадей между торговыми марками на основе показателей эффективности и доли рынка.

4.       Этапы разработки стандартов мерчандайзинга. Планограмма как инструмент управления системой мерчандайзинга.

5.       Инструкция по составлению планограммы.

6.       Организационное обеспечение системы мерчандайзинга в компании. Должностные обязанности мерчандайзера/сотрудника, ответственного за мерчандайзинг. Критерии оценки работы мерчандайзера.

7.       Система поддержки стандартов мерчандайзинга. Документационное сопровождение поддержки мерчандайзинга. Обязанности продавцов по поддержке стандартов мерчандайзинга. 

 

Дополнительные приемы стимулирования продаж в магазине:

 

Дегустации, презентации

Розыгрыши, лотереи

Подарочные акции

Акции со скидками

Праздничные акции

Ответы на вопросы, подведение итогов

 

Условия участия

 

АКЦИЯ "1+1=3" : При участии двух сотрудников от одной компании третий - БЕСПЛАТНО! Форма оплаты любая (наличная или безналичная). В стоимость входит: участие в работе семинара, раздаточный материал, питание. Семинар проходит в Москве (м. Савеловская, Дмитровская). Начало в 10.00, окончание в 18.00. Регистрация участников обязательна. Для регистрации необходимо сообщить следующие данные: наименование организации, ИНН, КПП, банковские реквизиты, юридический адрес, телефон, факс, Ф.И.О. участников, контактное лицо. На участие в семинаре оформляется полный пакет бухгалтерских документов.